ថ្ងៃនេះសហការីរបស់យើងមកពីនាយកដ្ឋានពាណិជ្ជកម្មបរទេសបានមកសួរខ្ញុំថាហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំមិនសរសេរអត្ថបទអំពីការលក់ពែងទឹក។ នេះអាចរំលឹកអ្នកគ្រប់គ្នានូវអ្វីដែលគួរយកចិត្តទុកដាក់នៅពេលចូលទៅក្នុងឧស្សាហកម្មពែងទឹក។ ហេតុផលគឺដោយសារតែមនុស្សកាន់តែច្រើនឡើងបានចូលរួមពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែននាពេលថ្មីៗនេះ ហើយពួកគេភាគច្រើនជ្រើសរើសដបទឹកដោយចៃដន្យ។ ក្រសួងពាណិជ្ជកម្មបរទេសតែងតែទទួលការសាកសួរបែបនេះ។ បន្ទាប់មកខ្ញុំនឹងចែករំលែកដោយសង្ខេបនូវអ្វីដែលអ្នកត្រូវរៀបចំក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៃការលក់ពែងទឹក។
ជាដំបូង យើងកំពុងកំណត់គោលដៅមិត្តភ័ក្តិដែលចូលរួមក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែន។
នៅពេលអ្នកចូលទៅក្នុងឧស្សាហកម្មពែងទឹកសម្រាប់ការលក់ដំបូង អ្នកត្រូវតែកំណត់តំបន់ទីផ្សារលក់របស់អ្នកជាមុនសិន ពីព្រោះប្រទេសក្នុងតំបន់ផ្សេងៗគ្នាជុំវិញពិភពលោកមានតម្រូវការសាកល្បងខុសៗគ្នាសម្រាប់ការនាំចូលពែងទឹក។ ទាក់ទងនឹងការធ្វើតេស្ត និងវិញ្ញាបនប័ត្រត្រូវបានទាមទារនៅក្នុងប្រទេសមួយចំនួនដូចជា អឺរ៉ុប សហរដ្ឋអាមេរិក ជប៉ុន និងកូរ៉េខាងត្បូង យើងបាននិយាយអំពីវារួចហើយនៅក្នុងអត្ថបទមុន ហើយនឹងមិនធ្វើម្តងទៀតទេ។ សរុបមក អ្នកត្រូវតែបញ្ជាក់ពីតម្រូវការសាកល្បងជាមុនសិន មុននឹងអ្នកអាចយល់កាន់តែច្បាស់អំពីទីផ្សារដែលអ្នកហៀបនឹងលក់។
ទីពីរ យើងត្រូវរកមើលថា តើក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់មួយណាដែលពែងទឹកប្រឈមមុខ?
មានក្រុមពិសេសទេ? ជាឧទាហរណ៍ ទារក និងកុមារតូចៗ គឺជាក្រុមពិសេសមួយ។ មិនមែនគ្រប់ពែងទឹកសម្រាប់ទារកទាំងអស់អាចចូលទៅក្នុងទីផ្សារក្នុងតំបន់ផ្សេងៗបានទេ។ វាមិនមានន័យថា ពែងទឹកសម្រាប់ទារកទាំងនេះអាចលក់ទៅឱ្យទារក និងកុមារតូចៗបានទេ បន្ទាប់ពីពួកគេបានទទួលវិញ្ញាបនបត្រស្រដៀងទៅនឹងប្រភេទនៅអឺរ៉ុប អាមេរិក ជប៉ុន និងកូរ៉េខាងត្បូង។ សម្រាប់ការលក់ពែងទឹកសម្រាប់ទារក បន្ថែមពីលើការធ្វើតេស្ត និងវិញ្ញាបនបត្រពីប្រទេសផ្សេងៗ ផលិតផលក៏ត្រូវផ្តល់វិញ្ញាបនបត្រសាកល្បង និងវិញ្ញាបនប័ត្រសុវត្ថិភាពដែលបំពេញតាមស្តង់ដារសម្រាប់ទារក និងកុមារតូចៗផងដែរ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ជាពិសេសនៅក្នុងបណ្តាប្រទេសអ៊ឺរ៉ុប និងអាមេរិក សម្ភារៈផលិតផលត្រូវតែត្រូវបានបញ្ជាក់ដើម្បីបំពេញតាមស្តង់ដារកម្រិតទារក។
ជាចុងក្រោយ ត្រូវប្រាកដថា ពែងទឹកមានសំណុំពេញលេញនៃការវេចខ្ចប់
ការវេចខ្ចប់ពេញលេញរួមមានប្រអប់ខាងក្រៅពែងទឹក ថង់វេចខ្ចប់ទឹកពែងទឹក ធុងទឹក ការណែនាំពែងទឹក ប្រអប់ដាក់ធុងទឹកខាងក្រៅ។ល។ ក្នុងករណីនេះ ការណែនាំសម្រាប់ពែងទឹកមានសារៈសំខាន់ជាពិសេស។ នៅពេលធ្វើការលក់ e-commerce ឆ្លងប្រទេស ប្រសិនបើផលិតផលមួយមិនមានការណែនាំ នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់មានគ្រោះថ្នាក់នៅពេលប្រើប្រាស់មិនត្រឹមត្រូវ អ្នកលក់នឹងត្រូវពិន័យជាញឹកញយ ដោយសារមិនមានសៀវភៅណែនាំ រួមទាំងការដកផលិតផលចេញពីធ្នើរ។ ឬសូម្បីតែចូលទៅក្នុងជម្លោះផ្លូវច្បាប់នៅក្នុងករណីធ្ងន់ធ្ងរ។
ស្វែងរករោងចក្រដែលអាចទុកចិត្តបាន។
មិត្តភ័ក្តិដែលចូលរួមក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែន ជារឿយៗចូលរួមក្នុងសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម ដែលមានន័យថាពួកគេមិនមានរោងចក្រ ដូច្នេះការជ្រើសរើសរោងចក្រដែលមានកិច្ចសហប្រតិបត្តិការខ្ពស់ និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អ គឺជាការរៀបចំដ៏សំខាន់ជាពិសេស។ មិត្តភ័ក្តិជាច្រើនដែលប្រឡូកក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែនមិនយកចិត្តទុកដាក់លើលក្ខខណ្ឌរបស់រោងចក្រនៅពេលជ្រើសរើសផលិតផលទេ ហើយកាន់តែទាក់ទាញដោយរូបរាង និងតម្លៃនៃផលិតផល។ ទាំងនេះពិតជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃការជ្រើសរើសផលិតផល ប៉ុន្តែអ្នកគ្រប់គ្នាត្រូវគិតថាតើនេះជាលើកទីមួយរបស់អ្នកដែលចូលក្នុងទីផ្សារដែរឬទេ។ ឧស្សាហកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែន? នេះជាលើកទីមួយរបស់អ្នកដែលទាក់ទងឧស្សាហកម្មពែងទឹក? តើអ្នកគ្រាន់តែចង់សាកល្បងវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងព្រំដែនឬ? ដូចពាក្យថា មានភ្នំពាសពេញពិភពលោក។ នៅពេលអ្នកទាក់ទងជាមួយអ្វីដែលអ្នកមិនយល់ជាលើកដំបូង អ្នកត្រូវតែធ្វើការស្រាវជ្រាវបន្ថែម ទំនាក់ទំនងកាន់តែច្រើន និងវិភាគបន្ថែមទៀត។ តើអ្នកគួរធ្វើដូចម្តេចប្រសិនបើរោងចក្រនេះមិនមានការសហការគ្នាខ្លាំង ហើយការផលិតមិនអាចរក្សាបាន ហើយការស្តុកទុកមិនទាន់ពេលវេលា នៅពេលដែលការវិនិយោគដ៏ធំនៅក្នុងការចំណាយប្រតិបត្តិការទើបតែត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់ការលក់? តើអ្នកគួរធ្វើដូចម្តេចប្រសិនបើកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់រោងចក្រនេះមិនសូវល្អ ហើយផលិតផលដែលអ្នកលក់ក្នុងបរិមាណច្រើនត្រូវបានប្រគល់មកវិញដោយសារតែគុណភាព ឬសម្ភារៈដែលមិនទាន់ស្តង់ដារ?
បន្ថែមពីលើការជ្រើសរើសរោងចក្រដែលអាចទុកចិត្តបានដើម្បីសហការជាមួយ អ្នកត្រូវស្វែងយល់ពីបណ្តាញជាច្រើនថាតើពែងទឹកប្រភេទណាដែលទីផ្សារដែលអ្នកកំពុងប្រឈមមុខនឹងតម្រូវការ។ មិត្តភ័ក្តិជាច្រើនដែលកំពុងធ្វើពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែនជាលើកដំបូង តែងតែប្រើការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្ទាល់ខ្លួនដើម្បីបង្កើតផលិតផលពេញនិយមដើម្បីបញ្ជាក់ពីសមត្ថភាពរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់បង្កើតអាជីវកម្មរយៈពេលវែង វាជាការត្រឹមត្រូវ និងចាំបាច់ក្នុងការគិតវិធីនេះ ប៉ុន្តែនៅពេលអ្នកចូលទីផ្សារដំបូង វាត្រូវបានណែនាំឱ្យធ្វើជា "អ្នកតាម" ជាមុនសិន ហើយប្រើទិន្នន័យវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកផ្សេងៗដើម្បី វិភាគពាណិជ្ជករពេញនិយមបំផុតពីរបីនាក់នៅក្នុងទីផ្សារកម្រិតពែងទឹកដែលអ្នកចង់ចូល។ ផលិតផលរបស់ពួកគេគឺលក់ដាច់ជាងគេ ហើយផលិតផលដែលមានការលក់ច្រើនជាងគេប្រហែលជាមិនចាំបាច់ជាផលិតផលដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់បំផុតនោះទេ។ ជាញឹកញាប់នៅក្នុងទិន្នន័យនៃការលក់របស់អ្នកជំនួញទាំងនេះ ផលិតផលដែលជាប់ចំណាត់ថ្នាក់លេខ 3 និងទី 4 គឺជាផលិតផលដែលមានប្រាក់ចំណេញពីការលក់ខ្ពស់បំផុត។ បន្ទាប់ពីការវិភាគ អ្នកអាចជ្រើសរើសផលិតផលក្នុងលក្ខណៈគោលដៅ ទទួលបានចរាចរណ៍មួយចំនួនតាមរយៈការផ្សព្វផ្សាយរបស់ភាគីម្ខាងទៀត ហើយក៏អាចសាកល្បងទឹកជាច្រើនដងផងដែរ។ មានតែវិធីនេះទេដែលអ្នកអាចដឹងកាន់តែច្បាស់អំពីរបៀបបង្កើតហាងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនៅពេលក្រោយ។
មេ
មុននឹងលក់ពែងទឹក អ្នកត្រូវតែមានការសិក្សាជាប្រព័ន្ធអំពីពែងទឹក និងស្វែងយល់ពីសម្ភារៈ ដំណើរការ និងមុខងាររបស់ពែងទឹក។ ជៀសវាងការផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវអារម្មណ៍គ្មានវិជ្ជាជីវៈក្នុងអំឡុងពេលលក់។
ដោយសារពែងទឹកគឺជាផលិតផលដែលប្រើប្រាស់ជាទូទៅក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃរបស់មនុស្ស និងជាទំនិញប្រើប្រាស់ដែលមានល្បឿនលឿននៅលើទីផ្សារ អ្នកត្រូវតែត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការផលិតឡើងវិញនៅពេលលក់ពែងទឹក។ បន្ទាប់ពីយល់ពីទីផ្សារ អ្នកត្រូវតែកំណត់ថាតើផលិតផលពែងទឹកមួយណាដែលអ្នកលក់ត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីទាក់ទាញចរាចរណ៍ទាប។ ផលិតផលដែលមានប្រាក់ចំណេញ មួយណាជាផលិតផលដែលមានប្រាក់ចំណេញពាក់កណ្តាលប្រកួតប្រជែង ហើយមួយណាជាផលិតផលដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ផ្តាច់មុខ។ យកល្អកុំលក់តែផលិតផលមួយពេលលក់កែវទឹក បើមិនដូច្នេះទេ ងាយបាត់បង់អតិថិជនមួយចំនួនដែលត្រូវការ។
មុនពេលលក់ អ្នកត្រូវតែមានការយល់ដឹងជាក់លាក់អំពីទម្លាប់ប្រើប្រាស់របស់ទីផ្សារ។ ការយល់ដឹងពីទម្លាប់នៃការប្រើប្រាស់មិនត្រឹមតែអាចកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផលិតកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពប៉ុណ្ណោះទេ។ ជាឧទាហរណ៍ ពែងទឹកដែលលក់ក្នុងផ្សារទំនើបក្រៅបណ្តាញជាច្រើននៅអឺរ៉ុប និងសហរដ្ឋអាមេរិកមិនតម្រូវឱ្យមានប្រអប់ខាងក្រៅផលិតផលទេ ហើយជាធម្មតាត្រូវបានព្យួរដោយខ្សែពួរ។ នៅលើធ្នើ។ ជាការពិតណាស់ ក៏មានប្រទេសមួយចំនួនដែលផ្តោតលើការវេចខ្ចប់ផលិតផល ដែលត្រូវយល់ដឹងមុននឹងចូលទៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅ។
ស្វែងយល់អំពីវេទិកា
អ្វីដែលត្រូវយល់នោះគឺការគិតថ្លៃរបស់វេទិកា របៀបដែលវេទិកាគ្រប់គ្រងផលិតផល និងតម្លៃនៃការផ្សព្វផ្សាយវេទិកា។ កុំរង់ចាំរហូតដល់អ្នកបើកវេទិកាដើម្បីស្វែងយល់។ មិនគួរឡើងលើកប៉ាល់នោះទេ ហើយរកឃើញអូរ។
អ្វីដែលសំខាន់បំផុតនៅពេលលក់ដបទឹក គឺត្រូវបញ្ជាក់ពីផែនការលក់របស់អ្នកជាមុនសិន ថាតើវាជាអាកប្បកិរិយារយៈពេលខ្លី ឬអាកប្បកិរិយារយៈពេលមធ្យម និងរយៈពេលវែង។ ដោយសារតែទាំងនេះកំណត់ថាតើពែងទឹកប្រភេទណាដែលអ្នកជ្រើសរើសចូលក្នុងទីផ្សារ។ ដោយសារពែងទឹកគឺជាទំនិញប្រើប្រាស់ដែលមានល្បឿនលឿន ដូច្នេះតម្លៃឯកតានៃផលិតផលមានកម្រិតទាប ហើយតម្រូវការទីផ្សារមានទំហំធំ។ ដូច្នេះហើយ ទីផ្សារពែងទឹកមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់។ សម្រាប់តម្រូវការប្រចាំថ្ងៃផ្សេងទៀត ពែងទឹកគឺជាផលិតផលដែលមានដំណើរការផលិតច្រើនគួរសម។ ដូច្នេះហើយ ផលិតផលថ្មីនឹងលេចឡើងនៅលើទីផ្សារពែងទឹកជារៀងរាល់ខែ។ វានឹងពិបាកក្នុងការបង្កើតផលិតផលក្តៅមួយយ៉ាងឆាប់រហ័សក្នុងចំណោមផលិតផលជាច្រើន។ ក្នុងរយៈពេលខ្លី វាត្រូវបានណែនាំឱ្យឈ្មួញប្រើពែងទឹកជាផ្នែកបន្ថែមនៃផលិតផលផ្សេងទៀត។ នេះនឹងមិនត្រឹមតែកាត់បន្ថយសម្ពាធលើការអនុវត្តរយៈពេលខ្លីនៃការលក់ពែងទឹកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបង្កើនប្រាក់ចំណេញពីការលក់ដែលត្រូវគ្នាផងដែរ។
ពេលវេលាប្រកាស៖ ថ្ងៃទី ២៨ ខែមីនា ឆ្នាំ ២០២៤